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发布时间:2019-11-30
来源:http://www.gylal.com/news/80.html

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这些顾客可以是你原有的客户,也可能是你潜在的顾客。亚博体育app下载官网市场亚博体育网页版登录入口分析,顾客情况亚博体育网页版登录入口包括两个方面的内容:

一是顾客需求亚博体育网页版登录入口。例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业),他们希望从中得到那方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等),现时的产品(或服务项目)为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。

二是顾客的分类亚博体育网页版登录入口。重点了解顾客的数量、特点及分布,明确你的目标顾客,掌握他们的详细资料,如果是某类企业和单位的话,应了解这些单位的基本状况,如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址,某项业务负责人具体情况和授权范围,对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人,应了解消费群体种类,即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息,将为你有针对性开展业务做准备。

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